昂楷科技CEO劉永波先生分享網絡空間安全的理解和方案制定，從安全的定義到網絡安全基本任務的演變再到大數據時代下。

在數字中國浪潮中，網絡安全呈現出國產化、行業化、智能化和服務化的發展趨勢，通過安全基礎架構打造網絡彈性，支撐數字化轉型是網絡非常重要的一個自然屬性。數字化應用要體現優點，要求數據必須精準，數據不能被篡改，數據處理的一致性，數據安全則保障了數據的完整性、可用性、保密性，兩者可以完美契合。

02技術及解決方案概述

昂楷從數據安全面臨的政策和安全需求雙輪驅動的挑戰、昂楷數據安全治理解決方案、產品核心能力單元的功能及應用場景，結合昂楷現有的省公安廳、省稅務局等合作客戶案例為現場合作伙伴講解昂楷數據安全治理解決方案。

昂楷從現行政策及數據安全的需求和未來數據安全問題發展趨勢出發，針對企業應對數據安全問題的需求，清晰地梳理出企業應對數據安全的關鍵邏輯，分享昂楷數據安全成功實踐經驗。

03政策解讀

隨著《數據安全法》出臺，數據安全已然成為IT領導者和企業領導者最關注和最優先解決的問題。據IDC調查顯示，約2/3企業受訪者表示他們的數據安全存在不足，在企業上云大環境下，云上數據安全保障和數據風險應對成為企業云建設面臨的一大挑戰。

作為專注于數據安全領域的十余年的廠商，昂楷科技從《數據安全法》立法背景出發，針對《數據安全法》進行要點解讀，從數據安全的權責出發制定配合地方監管處理方、數據運營處理方及政務數據處理方的數據安全合規方案。

等級保護2.0版本區別于等級保護1.0版本有三大特點和十大變化，等級保護2.0的三大特點主要表現在對象范圍擴大、分類結構統一和強調可信計算。等保2.0更加強調縱深防御，形成以安全管理中心和通信網絡、區域邊界和計算機環境作為一個中心三重防御。

等級保護針對的是全網絡系統，數據是網絡系統中流動的重要內容，數據安全與網絡安全同等重要，數據安全從建設組成上看似是網絡安全子集，從數字價值上數據安全又自成獨立體系。數據安全法實施后的等級保護合規要求等級保護與數據安全法的統一。

2021年8月20日第十三屆全國人民代表大會常務委員會第三十次會議通過《個人信息保護法》并自2021年11月1日起施行。《個人信息保護法》明確主體間責權義務、敏感信息、大數據“殺熟”熱點問題等。

04典型產品

全棧數據安全產品，確保方案落地。昂楷數據安全治理涵蓋了全棧數據安全產品，提供數據梳理及評估能力、數據行為監控及審計能力、數據安全防護能力、安全管理能力和安服能力，確保方案落地。

本次賦能課程從背景需求、產品方案、價值場景和客戶案例介紹四個維度，對昂楷數據安全綜合治理平臺、昂楷數據脫敏系統、昂楷數據水印系統、昂楷數據庫加密等數據安全產品分別進行介紹。

05行業解決方案

數字經濟時代，千行百業借助數據演繹全新的發展之路，守護數據安全，加速數字化轉型，總要有一些讓人心安的力量。昂楷數據安全解決方案已經涵蓋全行業，本次賦能課程為各大合作伙伴講解了大數據、電力、金融、公安、政府、醫療和運營商等行業數據安全治理解決方案。

06昂楷數據安全市場營銷

昂楷副總經理李四階先生分享昂楷價值營銷實踐，價值營銷即解決客戶核心痛點的一套流程、制度、方法。李總提出，購買流程和銷售流程同步，實現僅“產品推銷”到“高績效價值營銷”的轉發。深度剖析客戶在采購過程對風險、價格、需求和解決方案關注度的發化。

針對項目控制輸出利用痛苦鏈、初步會談同步指引、機會評估工作表、項目里程碑、機會雷達評估表對項目過程進行把控。

另外，昂楷特地贈送遠道而來的合作伙伴《新解決方案銷售》書籍，該書介紹了一種革命性的銷售流程和方法——解決方案銷售，包含大量實用的的工具和方法。結合相關培訓，許多全球財富500強企業都采用解決方案銷售極大地提高了銷售業績。

昂楷就數據安全領域進行了全局的競爭分析，讓合作伙伴更加清晰了解昂楷在數據安全領域的競爭地位，針對不同對手采用不同打法。昂楷處于快速發展期，需要與合作伙伴一同成長，相互借力，合作共贏。

現場精彩互動

昂楷目前已經為超過2000家客戶提供數據安全治理服務，涉及各行業政企。在市場點上昂楷總結出自己一套市場方法論。本次賦能課程，針對醫療、公安、政數局、運營商和電力等行業進行行業痛點、機會點分析、昂楷優勢等維度進行了講解。

本次賦能課程干貨滿滿，為了表示昂楷對合作伙伴的認可與激勵，也期許未來能夠繼續共贏發展，對參與本次全程參與賦能課程的合作伙伴進行了數據安全專家認證證書頒發儀式。

除了滿滿的行業、技術、營銷等干貨，9月25日，昂楷科技還組織了合作伙伴一同前往深圳公司總部進行參觀交流和產品展示，讓合作伙伴對昂楷的產品與技術實力、企業文化有了更加深入的了解。